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正处“超级风暴中心”的印度疫情仍令世界关注,也让我们更关心在印度承受巨大压力的中企投资发展状况与未来前景。5月18日下午,艾利艾智库海棠私享会围绕中国企业的印度“挑战”这一话题,面向重要企业伙伴的战略、公共事务及品牌宣传等部门召开了一场由超过30名企业代表、印度专家参与的线上闭门讨论会,以下为嘉宾们的观点提炼,供参考:


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海棠私享会印度专场在腾讯会议线上成功举行,嘉宾们踊跃发言,参会企业代表积极反馈。


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阿南特·克里希南

(Ananth Krishnan)

《印度教徒报》驻华首席记者、香港大学“亚洲全球学者”,著有《印度的中国挑战》一书。

“印度的中国企业要做好在疫情下持续经营的准备。”

——阿南特


阿南特首先提醒中国企业,不能过于单一地看待印度这个国家或市场。他说,印度是一个联邦制国家,各个邦的政策和社会环境不尽相同。“中国朋友们要多了解一下印度的国情和体制,我们在很多媒体上所看到的情况,可能主要关注的是首都新德里或孟买这样大都市。但当我们想真正了解印度的疫情或其他情况时,就不能只是盯着媒体当中描述的新德里和孟买的情况。”


阿南特认为,在疫情防控上,印度跟中国最大的区别是印度人对疫情的忍受度更高。印度官方不会采取“零病例策略”,不会像中国这么严防严控。印度的中国企业要做好在疫情下持续经营的准备。


他还指出,有部分舆论鼓吹“印度和中国脱钩”,这几乎不可能。事实上,印度是需要中国的。比如,过去两个月中印之间在医疗卫生领域的进出口贸易数据就在激增。另外,印度一些地方政府,如阿南特所在的泰米尔纳德邦,还是比较欢迎中国投资的。建议中企仔细分辨当地情况,做好营商环境调研与政策利用工作。


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白大山

(Santosh Pai)

印度大恒竺成律师事务所合伙人,长期从事中资企业印度市场准入与跨境合规业务。

“企业可以主动向智库、律所等专业机构咨询,不能事后被动地应对。”

——白大山


白大山对印度的中企有三点观察:

1、赴印中国企业往往依赖中国的管理者,在疫情断航的情况下,运营管理难度特别大。

2、中企本土化不够,对进口依赖较大,受到疫情的影响,清关海运受到很大影响。

3、中国企业在印度做股权投资和债券投资。股权投资这条路被印度政府堵上了。企业要确保现金流不断。


白大山建议已经在印度的公司不要撤离,保持运营。印度2009年成立了印度国家投资与促进局,有官方的中文网站 https://www.investindia.gov.in/zh-cn ),中国企业应该多做功课,加以利用。


白大山还认为,当印度要出台涉及中资企业的法规前,中国企业普遍没有积极的利用窗口期向印度有关部门反映情况。通过行业商会去进行游说是可行的方法,并且注意建立与有关部门常态化的联系渠道和正常的工作关系。印度政府颁布了一些严格的法令,但在法律层面留下了一些可变通的空间。企业可以主动向智库、律所咨询,不能事后被动地应对。


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刘思川

中兴通讯公共事务总经理

“中国企业应该相信印度市场的前景非常广阔。”

——刘思川


刘思川表示,中兴公司非常关心在印中方员工在疫情下的生活,要求所有人都在家办公、隔离,并安排基本保障物资配送到户。公司为个别重症本地员工积极协调当地医疗资源进行救治。目前由于断航和签证问题,人员轮换遇到一些问题。


在本土化方面,中兴公平公正的对待印度员工,向他们提供相应的上升通道,还会聘请一些相对高端的专家担任顾问。他强调,下一步更高级的本土化可能是跟印度资本的绑定,比如和一些大家族合作。如果有可能的话,中国的企业都不一定要以自己的名义在印度开展经营,如果不是To C的市场,更多的是以一个完全印度本土的公司来运营,那样可能对企业在印稳健经营有重要意义。


刘思川认为,中国企业应该相信印度市场的前景非常广阔。两个大国之间关系总有起伏,这个阶段从长期来看总会过去,印度是一个人口的超级大国,市场细分到电信领域非常诱人。中兴还是要坚定不移地在印度投资经营下去,不会轻易放弃印度市场。


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王超

SHAREit(茄子科技)合伙人,聚焦印度、印尼等新兴市场十余年,打造了“印度国民APP”茄子快传。

“企业要对印度市场大胆假设,小心求证,争取穿越周期,找到定位,收获成功。”

——王超


印度曾占茄子科技全球用户量的约30%,最高峰时有大约1300名员工,现在只剩下二三十名。遭遇政治风险时,公司也是从新闻上发现自己的产品服务被封禁了。目前公司是战略性撤退,依然认为印度市场很有价值,只要能穿越周期就会获得更大的回报。


王超说,企业在印度做重大决策时,不只是考量经济前景、用户需求,还要把宏观政策风险上升到一个特别重要的高度。此外,要提升决策的科学性,降低决策研判的颗粒度。企业在不同的监管机构面前会有不同的问题,不要把印度当成一个整体。


王超强调,中国企业到印度发展要人才本土化,想要在印度做好,需要比印度同行更出色,“不要把本地的员工仅仅当做手和脚去做执行工作。”


此外,他认为上一轮全球化大多是一套打法来在全世界推行所有的产品,价值观不会因为各个市场而产生变化,而新一轮国际化是有无数的小的本地化来组成的国际化。


王超强调,企业要对印度市场大胆假设,小心求证,争取穿越周期,找到定位,收获成功。


艾利艾小结


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廖政军

艾利艾智库海外总经理,前《人民日报》常驻美国、印度及南亚等多国资深记者。


尽管近年中印之间各种“风波”不断,但我们对于印度这一重要市场的关注和讨论不该停止,也不能过于情绪化。正如这一次私享会上,中印嘉宾都从各自的角度和立场提供了非常有价值的观点和建议,让我们真切感受到,一方面,印度的“挑战”仍将持续下去,且一时半会儿可能很难有明显改观,另一方面,中国企业不会轻易放弃印度市场,更应依据各自业务特点,从长远眼光、更加理性地看待对印投资与合作。


事实上,不仅仅是印度,中企国际化正面临着诸多挑战,包括地缘政治风险加大,逆全球化趋势蔓延,企业国际化经验和人才储备不足,以及不重视法律合规、政府关系游说和声誉管理等。因此,“乘风破浪”的出海中企,更应将简单的业务或模式出海,上升至品牌和价值出海的高度,真正从意识、专业到配套队伍等维度上,做好企业国际化工作。


海棠私享会是艾利艾智库精心打造的“政产学研用资”融会贯通、交流合作的专业知识平台。在海外板块,我们致力于帮助企业适应新的国际政经格局和行业趋势,从宏观风险的识别、管理,国际化品牌建设,到海内外行业专家的实操经验分享,构建企业战略决策供应链,助力中国企业提升国际化水平,应对新一轮的全球化浪潮。


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